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“广西水果丰收节”推动拼多多水果热潮,12天卖出67亿元农货

阅读数:725 2019-06-12 20:50 来源:南国早报客户端
芒果、百香果、红心火龙果灯特色农产品,上线即被火热抢购。

6月7日-9日三天,每月一次的拼多多“丰收节”如约而至,此次拼多多把目的地放在了水果品类丰富的广西。“618”电商大促销背景下,“广西水果丰收节”持续推高平台水果消费热潮,包括广西芒果、百香果、红心火龙果在内的特色农产品,上线即被火热抢购。

拼多多数据显示,截至6月12日上午11时,平台“618”大促销已卖出67亿元水果生鲜、食品等农(副)产品,较去年同期增长310%。

▲“广西水果丰收节”的芒果、百香果、火龙果,一经上线就受到消费者追捧。

城乡商品对流明显,近七成农产品订单来自一二线城市

参与此次“广西水果丰收节”活动的商家表示,“很早就开始准备应季水果,这次广西芒果从6月初采摘,可持续两三个月,单独为这次活动就准备了十几万斤,共计两万单商品。”

百香果作为近两年的“网红”水果,备受一二线城市消费者喜爱。基于拼多多消费端稳定的需求,广西百香果产区已实践大规模“计划性生产”。“我们很早就去果园看过水果,刚开花时就已给果农下了定金”,参与百香果活动的商家表示,百香果是当地主要水果作物,为保证品质控制,从地里采摘时就需要挑选,以给消费者更好的体验。

另一位活动商家本以为活动正值端午假期,销售不一定那么火,没想到竟然销售火爆,“我们必须连夜发货,以保证消费者及时收到水果。”

拼多多“618”大促销的水果生鲜热潮中,广西“丰收节”只是一个很小的缩影。“618”活动期间,在拼多多与平台商家联合百亿元补贴之下,11.75元三斤包邮的海南红心木瓜,以低于成本价的方式回馈消费者;秭归脐橙每斤价格不足3元;6月11日的“多多果园”里,现摘时令油桃和毛桃上演“双桃大战”,5斤仅售16.9元;广西北部湾烤海鸭蛋8.9元4个……诚心打造的极致性价比获得了消费者广泛热捧。

数据显示,截至6月12日上午11时,平台水果生鲜及农副产品订单总额超67亿元,其中,近70%的订单来自一二线城市。

▲数据显示,2019年第一季度,拼多多有44.2%的新增用户来自二线及以上城市。“618”活动期间,拼多多平台近70%的农产品订单来自一二线城市。

“一二线城市消费者是产地直发的平价农产品最大的消费群体,一是实惠,二是采摘时成熟度高,口感更好更新鲜。农产品进城与品牌下乡,在拼多多上形成了明显的商品对流,实际上是从商品层面带动了要素层面的城乡融合,由此推动更为紧密的国内统一市场。”拼多多大数据研究中心首席分析师王涛表示。

据介绍,在击“百亿补贴”活动推动下,平台啤酒、可乐、牛奶等饮品销量环比上升400%,各种米面粮油等可囤较长时间的食材销售数据同比上升超过280%。

▲百亿补贴之下,618期间拼多多平台各种应季饮品和米面粮油销量直线上升。

超周期补贴与产地直发,推动“半计划消费”机制

据悉,拼多多今年5月起即宣布通过大规模补贴平抑水果价格,用“产地直发”绕开批发囤货环节。期间,平台包括芒果、甜瓜、水蜜桃、火龙果等在内的多款热门水果,售价普遍仅为线下终端的一半,部分热门产品的售价甚至不到三分之一。

来自拼多多的数据显示,自今年水果大幅涨价以来,“多多果园”流量大涨,日活较年初增加超过1100万。针对包括四川大凉山等贫困地区的定向水果采购,也相应大大增加。

▲广西果农手捧新鲜采摘的芒果,“618”大促销活动期间,她的芒果通过落地在“多多果园”的拼多多“丰收节”大卖。

陕西一位受访水果商家表示,拥有4.43亿用户的拼多多平台激发了更广大消费者的深层次需求,切实增加了农民收入。“电商平台增加了海量需求,保障质量的前提下,农民自然卖得多赚得多,这是好事”。

“针对水果因气候等原因造成的供给减少,平台正反其道而行之,结合‘农货中央处理系统’里各农产区的信息,搭配平台激励系统,鼓励商家大量平价出货。”拼多多联合创始人达达介绍。

据了解,2018年,拼多多累积投入86亿营销资源于农货上行战略,用于整体营销和让利补贴的现金超过130亿元,2019年又将更多营销资金转化为现金补贴,以全网低价的形式让利消费者。

编辑 | 刘冬妮

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